Tipps für Dein Fotobusiness: Erfolgreich Printprodukte verkaufen
Eine kleine Warnung vorab: Ich liebe Printprodukte, Alben, Abzüge, Wandbilder und alles was dazugehört und freue mich immer, wenn ich meinen Kunden ihre Fotos in gedruckter Form überreichen kann. Für mich ist das der schönste Abschluss eines jeden Shootings. Deshalb bin ich ein grosser Verfechter von Printprodukten und in dieser Hinsicht vielleicht nicht ganz unparteieisch, wenn es um die Frage geht: Digital vs. Print ;-)!
Printprodukte sind für mich einfach die schönste Form Erinnerungen festzuhalten und greifbar zu machen…
Digitale Dateien, sind für mich zwar auch “notwendig” aber oft zu abstrakt und flüchtig.Viele Kunden sehen den Wert von Print Produkten allerdings nicht im ersten Moment und dringen vor allem auf digitale Dateien. Das ist in der heutigen Zeit absolut klar und auch selbstverständlich. Wenn Du aber zu den Fotografinnen gehörst, die Printprodukte anbieten wollen, dann habe ich hier ein paar Tipps für Dich, wie Du Deinen Kunden erfolgreich Printprodukte anbieten kannst
Informiere Deine Kunden
Der erste Schritt, wenn Du Print-Produkte anbieten und verkaufen möchtest, ist, Deine Kunden über den Wert der Print Produkte (im Vergleich zu digitalen Dateien) zu informieren. Außerdem solltest Du Deinen Kunden schon vor dem Shooting zeigen, welche Printprodukte Du anbietest. Nach dem Shooting (entweder direkt im Anschluss, oder wenn Du die Fotos auslieferst - IPS) kannst Du Deinen Kunden Muster Deiner Produkte zeigen. Eine gute Beratung ist das A und O beim Verkauf von Printprodukten.
Wähle passende Printprodukte aus
Oft ist man versucht, die Printprodukte anzubieten, die einem selbst am Besten gefallen… das heisst aber nicht unbedingt, dass Deine Kunden genauso denken. Deshalb ist es wichtig für Dich herauszufinden, welche Printprodukte sich Deine Kunden wünschen, was zu Deiner Brand und Deinem Angebot (auch preislich) passt.
Wichtig ist: Biete nicht zu viel an, damit Du nicht den Überblick verlierst und Deine Kunden nicht vor der grossen Auswahl kapitulieren…
Kalkuliere die Preise für Deine Printsprodukte korrekt
Nur wenn Du Deine Preise für Prints korrekt kalkulierst, macht es Sinn Printprodukte anzubieten. Bei der Preiskalkulation musst Du nicht nur den Einkaufspreis, sondern auch den Zeitaufwand (Bestellen, Verpacken, Beraten, usw…) mit einbeziehen. (Im Foto Business Lab lernen die Teilnehmerinnen genau wie sie ihre Printprodukte auswählen und kalkulieren)
Suche dir einen zuverlässiges Labor
Ich arbeite mit nicht mehr als 2 Laboren zusammen auf die ich mich zu 100% verlassen kann. Bei der Auswahl der Labore ist mir neben Qualität die zu meinem Angebot passt, ,der Auswahl an Produkten und dem Preis der Produkte vor allem die guter Kundenservice und Zuverlässigkeit enorm wichtig.
Kalibriere Deinen Bildschirm
Wenn Du Print Produkte anbietest, dann ist es unabdingbar, dass Du Deinen Bildschirm auf das jeweilige Labor kalibrierst. Nur so kannst Du sicherstellen, das die Prints auch wirklich so aussehen, wie Du die Bilder bearbeitest. Machst Du das nicht, können Prints entweder zu hell/ dunkel oder mit einem ungewollten Farbstich bei Dir ankommen, was sehr ärgerlich ist, da der “Fehler” in einem solchen Fall bei Dir liegt und Du unter Umständen nicht drum herum kommst, die Bestellung noch einmal zu platzieren (und zu bezahlen).
