Schadest Du Deinem Business indem Du diese 5 Fehler machst?
Wenn das Business nicht so läuft wie erwartet oder schlimmer noch Buchungen ausbleiben, dann denken die meisten Fotografinnen automatisch, dass es mit ihnen selbst zu tun hat (ich bin nicht gut genug), dass es einfach zu viel Konkurrenz gibt, oder dass ihre Preise zu hoch sind.
Aber keines davon ist der wahre Grund, weshalb das Business nicht so läuft, wie erwartet.
Das Problem dabei: Wenn Du den falschen Grund für fehlende Aufträge identifizierst, dann wirst Du die falschen Maßnahmen ergreifen, um diesem Zustand entgegenzuwirken (zB Deine Preise senken, versuchen die Konkurrenz zu kopieren oder an Dir selbst zweifeln).
Und das ist der Anfang einer Abwärtsspirale, die im schlimmsten Fall zu Burnout führt. Stattdessen sind es meistens diese 3 Fehler, die dazu führen, dass Dein Business stagniert:
1. Deine Qualität ist nicht gleichbleibend hoch
Es ist wichtig, dass Du in der Lage bist gleichbleibende Qualität abzuliefern. Und zwar nicht nur, was Deine Bilder angeht (also in Bezug auf Deine technisches Können, Deinen künstlerischen Anspruch und die Bildbearbeitung), sondern auch in Hinsicht auf den Service den Du Deinen Kunden bietest. Wenn das deine oder andere Dein Problem ist, dann musst Du genau hier ansetzen und an der Qualität arbeiten. Gleichbleibend guten Service kannst Du zB abliefern, indem Du mit soliden Arbeitsabläufen arbeitest. Falls Deine Fotografie and der einen oder anderen Stelle noch den letzten Schliff braucht, ist das Beste was ich Dir raten kann Übung, Übung, Übung (oder falls Du schneller ans Ziel gelangen willst suche Dir Hilfe im Internet oder einen online Kurs).
2. Du machst kein strategisches Marketing
Marketing kann nur funktionieren, wenn Du es strategisch und mit einem Plan angehst. Alles andere ist Prinzip Hoffnung und damit erfolgreich zu sein ist in etwa so wahrscheinlich, wie ein Sechser im Lotto. Der erste Schritt zu strategischem Marketing ist Zielsetzung und arbeiten mit einem Plan.
3. Du bist Dir selbst nicht treu, sondern jagst (kurzlebigen) Trends nach
Es ist paradox. Sobald wie anfangen mit der Fotografie Geld zu verdienen entsteht oft ein solcher Druck, dass wir uns selbst ganz vergessen und irgendwie der Meinung sind, dass wir nur dann erfolgreich sein können, wenn wir es so machen, wie alle anderen um uns herum. Das führt aber nur zu einer einzigen Sache: wir verlieren unsere eigen Stimme und damit das was uns einzigartig macht. Die folge davon ist, dass unsere Kunden uns nicht mehr wegen uns buchen, sondern nur noch schauen, wo sie genau das zum günstigsten Preis erhalten. Deshalb: achte auf Dich selbst, bleibe Dir treu und jage keinen Trends hinterher.
4. Du hast kein solides Portfolio
Nur mit einem soliden Portfolio kannst Du DEINE Kunden anziehen und zeigen was Du kannst. Achte darauf, dass Du nur die Bilder in Deinem Portfolio hast, die Du auch für Deine Kunden machen möchtest. Denke bei der Auswahl der Bilder an Deinen Kolibri und Deine Nische.
5. Deine Kundenkommunikation ist nicht auf den Punkt
Die Kundenkommunikation führt oft ein trauriges Dasein als vernachlässigtes Stiefkind in einem Business. Dabei ist sie der Dreh und Angelpunkt für mehr Buchungen und gelungen Shootings. Das wiederum führt zu Stammkunden und Empfehlungen- der besten Art des Marketings überhaupt. Ich hoffe, dass diese 5 Tipps Dir die Augen öffnen, damit Du in Zukunft ein Problem identifizieren und dann entsprechend beheben kannst… um so schnell wie möglich auf die Erfolgsspur zu kommen.
