Warum verkaufst Du Dich unter Wert?
Letzte Woche habe ich eine Anfrage für ein Mentoring mit einer wunderbaren Fotografin erhalten. Ich bin natürlich (neugierig wie ich bin) sofort auf ihre Webseite und habe mir alles angeschaut. Und ich sage Euch, was ich gesehen habe hat mich unendlich gefreut- so viel Talent, unglaublich schöne Bilder und eine tolle Webseite. Aber dann ist das passiert, was leider viel zu oft passiert, wenn ich Webseiten von Fotografinnen besuche… ich schaue mir die Preise an und mein Herz rutscht ein Stockwerk tiefer! Nicht weil die Preise so hoch sind, nein im Gegenteil- weil ich da wieder eine Kollegin sehe, die sich und ihre Arbeit WEIT UNTER WERT VERKAUFT.
Diesen Fehler machen viele!
Und weisst Du was- ich habe diesen Fehler genauso gemacht und weiss deshalb wovon ich spreche. Viel zu lange habe ich meine Arbeit unter Wert verkauft und mir, meiner Familie und meinem Business damit geschadet.
Warum ist das nur so? Warum wissen so viele von uns den Wert ihrer Arbeit und ihrer Zeit nicht richtig einzuschätzen? Was hält so viele talentierte Fotografinnen davon ab, das zu verlangen was sie nicht nur verdienen, sondern was sie benötigen, um Ihren Lebensunterhalt zu finanzieren?
Warum ist das nur so?
Ich glaube in grossen Teilen liegt das daran, dass die meisten von uns Quereinsteigerinnen sind. Wir haben keine klassische Ausbildung zur Fotografin. Haben einfach einmal die Kamera in die Hand genommen und dann nicht mehr zur Seite gelegt.
Es ist dieses Gefühl… dieses Gefühl in uns, das wir nicht gut genug sind. Das wir Hochstapler sind, das wir gar keine “richtigen” Fotografinnen sind. Das wir deshalb kein Recht haben das zu verlangen, was wir (zum überleben) brauchen. Das ist natürlich totaler Quatsch…. Ich kenne hunderte Fotografinnen, die unglaubliches Talent und Expertise haben, ohne formale Ausbildung.
Wie Du das ändern kannst
Solange du aber so denkst wirst Du nicht in der Lage sein selbstbewusst einen gerechtfertigten Preis für Deine Arbeit zu verlangen. Also höre auf, Dir selbst ein Bein zu stellen. Schau Dir Deine Arbeit an und solange Du in der Lage bist gleichbleibend hohe Qualität abzuliefern, mit Licht umgehen kannst und Deine Bilder routiniert zu bearbeiten, kannst Du Dir sicher sein, dass Du keine Hochstaplerin bist sondern FOTOGRAFIN! Und jedes recht hast, das zu verlangen, was Du brauchst, um dieses Business als Business zu führen und nicht nur als teures Hobby.
Wenn Du das Gefühl hast, dass Du noch nicht so weit bist und dass Deine Arbeit noch nicht dem Qualitätsanspruch Deiner Kunden entspricht, dann arbeite- lerne- verbessere Dich! Aber verlange nicht zu wenig!!! (Wenn Du Dir selbst unsicher bist, was Deine Arbeit angeht, dann lass Dir Feedback geben, z.B. in der Kameramama Gruppe HIER).
Wenn Du zu wenig verlangst, dann schadest Du auf Dauer Dir, Deiner Familie (denk dran jede Minute, die Du in Dein Business investierst ist eine Minute, die Dir bei Deinen Kinder fehlt) und Deinen Kolleginnen (ja auch das) und das Schlimmste? Irgendwann verlierst Du die Freude an der Fotografie und gibst irgendwann auf- und das wäre wirklich unendlich schade!!!
Du willst als Fotografin erfolgreich sein?- Im Foto Business Lab nimmt Dich Alex Elaine an die Hand und zeigt Dir Schritt für Schritt, wie Du Dein Business profitabel aufbaust.
Egal, ob Du gerade erst am Anfang stehst, oder schon eine Weile selbständig bist. Dieser Kurs hilft Dir dabei mit der Familienfotografie Geld zu verdienen (statt unter Wert zu arbeiten).
Am Ende des Kurses hast Du neben vielem anderen einen Workflow aufgebaut, erste Schritte ins Marketing getan und deine Preise für Service, Pakete und Produkte festgelegt.
