IPS entschlüsselt: Alles was Du wissen musst, um Printprodukte zu verkaufen

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In einer Welt, die von Online-Transaktionen und digitalen Interaktionen geprägt ist, wird die persönliche Note im Geschäft oft vernachlässigt. Für Fotografinnen ist der In-Person-Verkauf (IPS) eine wertvolle Strategie, die nicht nur eine einzigartige Dimension in die Kundenerfahrung einbringt, sondern auch maßgeblich den Geschäftserfolg beeinflussen kann.

In diesem Beitrag werden wir uns näher damit befassen, was IPS ist und warum es besonders für uns Frauen im Fotografiegeschäft einen Unterschied macht

Bild von Vanessa Muhlack

Was ist IPS?

IPS, oder In-Person-Verkauf, bedeutet, dass Fotografinnen persönlich mit ihren Kunden zusammentreffen, um ihre Arbeit zu präsentieren und zu verkaufen. Statt sich ausschließlich auf Online-Galerien oder automatisierte Transaktionen zu verlassen, bringt IPS die menschliche Komponente zurück in den Verkaufsprozess. Es beinhaltet das persönliche Vorstellen von Fotografien, das Diskutieren von Optionen und das Führen der Kunden durch die Auswahl- und Kaufreise.

Der IPS-Prozess:

1. Persönliche Präsentation:

IPS beginnt mit einer persönlichen Vorstellung der Arbeit der Fotografin. Das können Abzüge, Alben oder andere Fotoprodukte sein. Die physische Anwesenheit ermöglicht eine intensivere und detaillierte Erfahrung, bei der Kunden die Kunstfertigkeit hinter jedem Bild voll und ganz schätzen können.

2. Interaktive Entscheidungsfindung:

Ein wesentlicher Aspekt von IPS ist der interaktive Entscheidungsfindungsprozess. Kundinnen haben die Möglichkeit, die Produkte zu sehen, anzufassen und zu erleben. Diese sinnliche Erfahrung vertieft ihre Verbindung zu den Fotografien und erleichtert bessere Entscheidungen über Größen, Ausführungen und Präsentationsstile.

3. Geleitete Auswahl:

Während einer IPS-Sitzung wird die Fotografin zur Begleiterin und hilft den Kundinnen dabei, sich durch ihre Optionen zu bewegen. Ob es darum geht, die besten Bilder auszuwählen, den richtigen Rahmen zu wählen oder das ideale Layout für ein Album festzulegen – die Fotografin bietet wertvolle Expertise, um sicherzustellen, dass die Kundinnen Entscheidungen treffen, die ihren Vorlieben entsprechen.

4. Direktes Feedback und Anpassungen:

Die persönliche Natur von IPS ermöglicht ein Echtzeit-Feedback. Kundinnen können ihre Präferenzen äußern, und Anpassungen können direkt vorgenommen werden. Diese Flexibilität gewährleistet, dass die endgültigen Produkte den Erwartungen der Kundinnen entsprechen oder diese sogar übertreffen.

5. Aufbau von Beziehungen:

Über die Transaktion hinaus ist IPS eine Gelegenheit, echte Beziehungen zu Kundinnen aufzubauen. Face-to-Face-Interaktionen fördern Vertrauen, und die persönliche Verbindung, die während dieser Sitzungen entsteht, führt oft zu wiederholtem Geschäft und Empfehlungen.

Warum IPS Dein Business auf ein anderes Level hebt

1. Verbesserte Kundenerfahrung:

IPS bietet eine intimere und intensivere Erfahrung für Kundinnen. Die persönliche Verbindung, die während dieser Sitzungen entsteht, verwandelt eine einfache Transaktion in eine unvergessliche und bedeutsame Interaktion.

2. Mehr Verkaufschancen:

Durch die Präsentation der Arbeit persönlich und das Führen von Kundinnen durch den Entscheidungsprozess ergeben sich für Fotografinnen mehr Möglichkeiten für Upselling und Cross-Selling. Kundinnen entdecken möglicherweise zusätzliche Produkte oder Upgrades, die sie online nicht in Betracht gezogen hätten.

3. Aufbau von Vertrauen und Glaubwürdigkeit:

In einer Ära, in der Online-Interaktionen oft an persönlicher Note fehlen, ermöglicht IPS Fotografinnen den Aufbau von Vertrauen und Glaubwürdigkeit. Kundinnen können die Leidenschaft und Hingabe der Fotografin sehen, was ihr Vertrauen in die Produkte und Dienstleistungen stärkt.

Bist Du bereit für mehr?

Möchtest Du in die IPS Welt starten? Mehr mit der Fotografie verdienen? Eine tiefe Kundenbeziehung zu Deinen Familien aufbauen? Dein Business nachhaltig führen? Weniger Stress und mehr Zufriedenheit für Dich selbst erlangen? Und vor allem endlich bleibende Erinnerungen schaffen, satt weiterhin in der Shoot & Burn Tretmühle gefangen zu sein?

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